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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des Ventes Technologiques
Description
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Nous recherchons un Responsable des Ventes Technologiques talentueux et motivé pour diriger notre équipe de vente spécialisée dans les solutions technologiques. En tant que Responsable des Ventes Technologiques, vous serez chargé de développer et d’exécuter des stratégies de vente efficaces, de gérer une équipe de commerciaux, et de garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing pour identifier de nouvelles opportunités commerciales, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Vous serez également responsable de la formation et du développement de votre équipe, de l’analyse des tendances du marché et de la veille concurrentielle. Votre rôle consistera à établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, à négocier des contrats complexes et à assurer un suivi rigoureux des performances commerciales. Vous devrez faire preuve d’un excellent sens de la communication, d’une forte capacité d’analyse et d’un leadership avéré pour motiver votre équipe et atteindre les objectifs fixés. Ce poste exige une connaissance approfondie des produits et services technologiques, ainsi qu’une expérience confirmée dans la vente B2B. Si vous êtes passionné par l’innovation, orienté résultats et prêt à relever de nouveaux défis dans un environnement dynamique, rejoignez-nous pour contribuer à la croissance de notre entreprise et à la satisfaction de nos clients.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre la stratégie de vente des solutions technologiques
- Gérer, former et motiver l’équipe de vente
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Établir et entretenir des relations avec les clients clés
- Négocier et conclure des contrats complexes
- Collaborer avec les équipes techniques et marketing
- Analyser les tendances du marché et la concurrence
- Assurer le reporting régulier des performances commerciales
- Participer à la définition de l’offre produit
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine technologique
- Expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques B2B
- Compétences avérées en management d’équipe
- Excellentes aptitudes à la négociation
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de vente
- Bonne compréhension des produits et services technologiques
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Maîtrise de l’anglais professionnel
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de solutions technologiques ?
- Comment motivez-vous une équipe de vente ?
- Décrivez une situation où vous avez dépassé vos objectifs commerciaux.
- Comment abordez-vous la prospection de nouveaux clients ?
- Quelle est votre méthode pour négocier des contrats complexes ?
- Comment restez-vous informé des tendances du marché technologique ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des outils CRM ? Lesquels ?
- Comment gérez-vous les situations de stress ou de forte pression ?
- Quels sont, selon vous, les principaux défis du secteur technologique ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
